Solution Business Lead（新規ソリューション事業企画）

About the role

QunaSysについて

当社は、ユーザー企業（化学、製造、エネルギー、燃料など）の量子コンピューターを活用したいというニーズにこたえ、量子コンピューターを産業実装するためのプロダクト開発に取り組んでいます。

 - 量子コンピュータは、材料開発・創薬・エネルギー・最適化など、さまざまな産業に大きな変革をもたらす可能性を持つ技術です。一方で、その本格的な活用はまだこれからの段階にあります。

 - 私たちはこの「可能性と現実のギャップ」に向き合い、アルゴリズムとソフトウェアの力で、量子コンピュータを実社会で使える形へと落とし込むことに取り組んでいます。

 - ハードウェアを開発するのではなく、産業と量子をつなぐ実装側として価値を生み出すことが、QunaSysの役割です。

QunaSysの環境・社風

• 最先端領域に思い切り挑戦できる

QunaSysは、量子コンピュータえお社会で使える形にしていくことに挑戦しています。最先端領域を思う存分追求できる環境があり、挑戦を楽しみ、失敗を恐れない姿勢が根付く社風は好奇心と熱意に満ちています。

• 多様で専門的なメンバーが集まる

多様なバックグラウンドを持つメンバーが協働しながら、試行錯誤を繰り返し、技術と事業の両面で価値を生み出していく環境です。

• 個々の成長を後押しする

我々のビジネスにおいて最も重要なのは「人」です。そのため、人材への投資を重視し、一人ひとりのキャリアと成長を丁寧に支援しています。また、リモートワークやフレックスタイム制度を活用し、働きやすさを徹底的に追求。充実した手当やユニークな福利厚生で、社員の挑戦を全力でバックアップします。

仕事のやりがいと魅力

 - 量子コンピュータは、今まさに始まったばかりの最先端分野。その可能性は、これまでのコンピュータでは想像もできなかった計算力とスピードを実現し、材料開発への応用を軸にして、素材、創薬、エネルギー、自動車、情報通信など多岐にわたる産業に劇的な変革をもたらすことが期待されています。
 - QunaSysでの仕事は、この「これから本格化する市場」において、産業と量子の接続を担うポジションにいます。技術・ビジネスの両面から価値を創り、産業の変化を実装していくことが、この仕事の醍醐味です。
 - アカデミア研究、ソフトウェア開発、営業など、あなたの経験やスキルを最大限に活かせる舞台がここにあります。 世界を変える挑戦に加わり、量子コンピュータが産業の未来を切り拓く瞬間を共に創り上げませんか？

募集背景

QunaSysでは現在、化学・材料領域を中心とした研究開発のあり方を変える、新しいソリューション事業の立ち上げを進めています。

研究開発の現場には、データや知見の分散、研究プロセスの属人化、シミュレーションと実験の分断など、さまざまな課題があります。一方で、AI・LLM、計算科学、量子コンピューティングなどの技術が急速に進化し、これまでとは異なるアプローチでこれらの課題を解決できる可能性が生まれています。

私たちが求めているのは、すでに決まったプロダクトを改善することではありません。

顧客との対話から、顧客自身もまだ言語化できていない課題や事業機会を発見し、「何を作るべきか」「どのような価値を提供すべきか」から考えるポジションです。

必要に応じてソフトウェア、AI、データ、計算科学などを組み合わせ、プロダクトに閉じないソリューション全体を構想し、事業として立ち上げていただきます。

仕事概要

顧客課題の探索からソリューションの企画、プロダクト開発、事業化まで、新規ソリューション事業の立ち上げを一気通貫でリードしていただきます。

• 顧客・市場課題の探索
  • 化学・材料メーカーを中心とした研究開発部門との対話
  • 研究開発プロセスや業務構造の理解
  • 顧客自身も言語化できていない課題の発見・構造化
  • 市場・競合・技術トレンドの調査
  • 事業機会・価値仮説の構築
• ソリューション・事業企画
  • 顧客課題に対するソリューションコンセプトの設計
  • プロダクト、AI、データ、計算科学等を組み合わせた提供価値の設計
  • ビジネスモデル・提供形態の検討
  • 事業戦略・プロダクト戦略・ロードマップの策定
  • 事業性・市場性の検証
• プロダクト・技術開発の推進
  • エンジニア・研究者と連携した技術的な実現可能性の検討
  • プロダクト・ソリューション要件の整理
  • 開発優先順位の決定
  • 開発プロジェクトの推進
  • 顧客フィードバックをもとにした継続的な改善
• 事業化・Go-To-Market
  • 顧客とのPoC・共同開発の企画、推進
  • 顧客提案・商談への参加
  • 初期顧客の獲得と導入プロセスの構築
  • ソリューションの標準化・再現性の構築
  • 事業拡大に向けたGo-To-Market戦略の策定

開発中のプロダクトPhysiLenzについて

PhysiLenzは、化学・材料開発領域における研究開発データや知見を統合し、研究者の意思決定を支援する研究開発プラットフォームです。

多くの企業では、研究データや実験結果、シミュレーション結果、ノウハウが個人や組織ごとに分散しており、十分に活用されていません。

PhysiLenzは、LLMや物理モデルを活用しながら、研究開発の知識基盤を構築し、研究者がより速く、より良い意思決定を行える環境を実現します。

現在はプロダクトの立ち上げ・市場探索フェーズにあり、顧客との共創を通じて価値仮説を検証しながらプロダクトを進化させています。

PhysiLenzについては、リンク先をご参照下さい。

PhysiLenz あなたの仮説が、 『数理モデル』に変わる。(https://qunasys.com/services/crs/physilenz/)

必要スキル

以下のいずれかの領域において、曖昧な顧客課題から新しい事業・プロダクト・ソリューションを立ち上げた経験をお持ちの方

• BtoB領域における新規事業・新規プロダクトの立ち上げ
• エンタープライズ向けソフトウェア・ソリューションの企画
• 技術領域における事業開発・事業企画
• 研究開発DX・データ活用等のプロジェクト企画・推進
• コンサルティング等における新規事業・デジタル事業の企画・実行

加えて、以下の経験・能力をお持ちの方

• 顧客の業務を深く理解し、本質的な課題を構造化する力
• 課題から仮説を構築し、顧客との検証を通じて解決策を作り上げた経験
• 不確実性の高い状況で、自ら意思決定しプロジェクトを前に進めた経験
• エンジニア・研究者など専門性の異なるメンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

歓迎スキル

• 化学・材料・製薬などの研究開発領域に関する知識・経験
• Materials Informatics、研究DX、研究データ基盤等に関する経験
• AI・LLMを活用したプロダクト・ソリューション開発経験
• エンタープライズ企業とのPoC・共同開発経験
• 0→1の新規事業・プロダクト立ち上げ経験
• DeepTech企業・スタートアップでの勤務経験
• 計算科学・量子コンピューティングへの興味・関心

求める人物像

• プロダクトを作ることではなく、「顧客の課題を解決し、事業を作ること」を目的にできる方
• 顧客から与えられた要望ではなく、その背景にある本質的な課題を考えられる方
• 正解や前例がない状況でも、自ら仮説を立てて動ける方
• 技術・研究・ビジネスの異なる視点をつなぎ、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 顧客との対話とプロダクト・事業づくりの両方にコミットできる方
• 新しい技術に対する好奇心を持ち、その技術を「どう使えば産業価値になるか」を考えられる方

このポジションの魅力

プロダクトではなく、事業そのものを0→1で作る
既存プロダクトのロードマップを管理するポジションではありません。顧客課題の探索から入り、ソリューション、プロダクト、ビジネスモデルまで自ら構想することができます。

日本を代表する研究開発企業と、新しいR&Dの形を作る
化学・材料をはじめとする企業の研究開発部門と直接対話し、実際の研究開発課題を起点に新しいソリューションを作ります。

AI・計算科学・量子コンピューティングを組み合わせる
特定の技術ありきではなく、QunaSysが持つ研究・技術力を活かしながら、顧客課題に最適なソリューションを設計できます。

将来的に事業をリードする機会
事業の立ち上げフェーズから参画し、将来的には事業責任者として事業戦略・組織づくりまで担っていただくことを期待しています。

「量子コンピュータを社会実装する」という壮大なテーマの中で、研究開発の未来を形作るプロダクトを一緒に創りませんか。

会社情報

Source: QunaSys's careers page via Jsonld. Read by TQI on 1 Nov 2026.